每年双11，明知道商家猫腻，先把产品提高几倍价格，在打折。但剁手一族还是该剁手剁手。

因为买家在精明，也没有卖家精明。

营销，是一门挺复杂的学问，可以包括心理学、传播学、社会学、管理学、设计学、符号学、消费者行为学等等。

因为营销的最根本，是与人打交道。所以，你要了解人的心里变换，在利用人性的变化，来贩卖产品。

1、锚定效应

锚定效应，是指人们在做决定或下判断前，容易受到之前的信息影响，该信息犹如一个沉重的锚，沉到了海底，让你的思维以该信息为基准，在它的一定范围内做判断，而这样的判断往往会造成决策的偏误。

总结，顾客不是要占便宜，而是要有一种占了便宜的感觉；

举个例子，比如你去一家餐厅吃饭，服务员上来菜单，第一页一个龙虾999元，你瞬时间懵逼的状态，忍者悲痛翻到第二页，一到水煮肉片199元。

你瞬时间感觉这个199元很廉价，因为之前的999元作为参照对比，你不自觉的认为，嗯，不错很便宜，就它了。

再比如，为啥线上卖货，还是线下卖货，都喜欢标一个高价格，在划掉，写一个优惠价格呢？

所以，锚定效应，就是先给你一个高价格，让你懵逼，再给你一个低价，让你欢喜，心理学就这么神奇。

2、诱饵效应

诱饵效应，用一个低价吸引你来围观，在用一个高价格让你懵逼，最后你选择中间的安全价格地带。

拿星巴克的中杯、大杯、特大杯来说。中杯30元，大杯是33元，特大杯子是36元。你选择时候会发现，中杯感觉太小不够喝，而特大杯感觉又太多喝不了浪费，你选择大杯的中间价位。

所以，你会发现，人在选产品，一定会选择自己认为划算，安全的一个价位。

比如有一些店里，经常放一些质量差，价格高的产品。

而其他产品价格低，质量好，这就是可以放得诱饵，让你产生对比，选择最划算的产品。

3、稀缺效应

人常常感觉稀缺的东西，是最好的。

比如小米制造的饥饿营销，苹果制造的排队，2017年喜茶的排队。都是说明物以稀为贵。

再比如，很多电商平台限购、限时、限量都是一种制造稀缺的手段，让消费者感觉物超所值。

总结，稀缺效应，就是让更多人抢更少的产品，以获取心里上的满足感而已。

4、成瘾效应

成瘾效应，是对某件事无法自拔，养成习惯。 最常见的是玩游戏的成瘾很大，很多人玩游戏有了网瘾，每时每刻都想沉浸在游戏当中。

还有一种成瘾，叫做习惯成自然。比如马哥每天原创干货，会有一批小伙伴前来观看，目的是想在里面获得营销的赚钱方法，久而久之，养成了一种成瘾习惯。

所以，对于一款产品，要定时培养粉丝的成瘾系统。用免费吸引粉丝，定时定点来参加围观，在用付费来提高价值。

5、社会认同效应

啥是认同效应，你去淘宝购物，为啥喜欢看销量高，评论多的产品。去吃饭，为啥喜欢找人多的地方，排队吃饭；

说白了就是随大流，大家选择啥我就选择啥不会出错。

比如，你可能请明星背书，告诉消费者明星在用，你也用吧；再比如，2017年制造排队购买某茶的假象，大家都认为这款茶就是好，就是被大家喜爱。

大家为啥要随大流呢，因为人有一种怕承担错误的心里，所以，会随着身边人的选择，而选择各种产品，获得安全感。