每年双11,明知道商家猫腻,先把产品提高几倍价格,在打折。但剁手一族还是该剁手剁手。


因为买家在精明,也没有卖家精明。


营销,是一门挺复杂的学问,可以包括心理学、传播学、社会学、管理学、设计学、符号学、消费者行为学等等。


因为营销的最根本,是与人打交道。所以,你要了解人的心里变换,在利用人性的变化,来贩卖产品。

1、锚定效应

锚定效应,是指人们在做决定或下判断前,容易受到之前的信息影响,该信息犹如一个沉重的锚,沉到了海底,让你的思维以该信息为基准,在它的一定范围内做判断,而这样的判断往往会造成决策的偏误。


总结,顾客不是要占便宜,而是要有一种占了便宜的感觉;


举个例子,比如你去一家餐厅吃饭,服务员上来菜单,第一页一个龙虾999元,你瞬时间懵逼的状态,忍者悲痛翻到第二页,一到水煮肉片199元。


你瞬时间感觉这个199元很廉价,因为之前的999元作为参照对比,你不自觉的认为,嗯,不错很便宜,就它了。


再比如,为啥线上卖货,还是线下卖货,都喜欢标一个高价格,在划掉,写一个优惠价格呢?


所以,锚定效应,就是先给你一个高价格,让你懵逼,再给你一个低价,让你欢喜,心理学就这么神奇。



2、诱饵效应

诱饵效应,用一个低价吸引你来围观,在用一个高价格让你懵逼,最后你选择中间的安全价格地带。


拿星巴克的中杯、大杯、特大杯来说。中杯30元,大杯是33元,特大杯子是36元。你选择时候会发现,中杯感觉太小不够喝,而特大杯感觉又太多喝不了浪费,你选择大杯的中间价位。


所以,你会发现,人在选产品,一定会选择自己认为划算,安全的一个价位。

比如有一些店里,经常放一些质量差,价格高的产品。


而其他产品价格低,质量好,这就是可以放得诱饵,让你产生对比,选择最划算的产品。



3、稀缺效应

人常常感觉稀缺的东西,是最好的。


比如小米制造的饥饿营销,苹果制造的排队,2017年喜茶的排队。都是说明物以稀为贵。


再比如,很多电商平台限购、限时、限量都是一种制造稀缺的手段,让消费者感觉物超所值。


总结,稀缺效应,就是让更多人抢更少的产品,以获取心里上的满足感而已。



4、成瘾效应

成瘾效应,是对某件事无法自拔,养成习惯。最常见的是玩游戏的成瘾很大,很多人玩游戏有了网瘾,每时每刻都想沉浸在游戏当中。


还有一种成瘾,叫做习惯成自然。比如马哥每天原创干货,会有一批小伙伴前来观看,目的是想在里面获得营销的赚钱方法,久而久之,养成了一种成瘾习惯。


所以,对于一款产品,要定时培养粉丝的成瘾系统。用免费吸引粉丝,定时定点来参加围观,在用付费来提高价值。



5、社会认同效应

啥是认同效应,你去淘宝购物,为啥喜欢看销量高,评论多的产品。去吃饭,为啥喜欢找人多的地方,排队吃饭;


说白了就是随大流,大家选择啥我就选择啥不会出错。


比如,你可能请明星背书,告诉消费者明星在用,你也用吧;再比如,2017年制造排队购买某茶的假象,大家都认为这款茶就是好,就是被大家喜爱。


大家为啥要随大流呢,因为人有一种怕承担错误的心里,所以,会随着身边人的选择,而选择各种产品,获得安全感。